这段时间，江西省寻乌县95后小伙凌宇南和他的团队越来越忙：他们在当地乡镇聚集了100多名工人，将新鲜的赣南脐橙打包，发往全国各地。

新年将至，春运高峰开启，回家过年的人纷纷踏上征程。赣南脐橙作为年货之一，正从寻乌出发，发往全国各地。凌宇南说：“今年的销量比去年大。现在一天的销量在40万左右。有时候一天能送5辆拖车，一车有3万公斤。”

这是凌宇楠和同学兰宁、凌永春、吴这四个95后年轻人，在电商平台上“爬行”销售脐橙的第六个年头。他们走过很多弯路，现在有了自己的品牌，生意蒸蒸日上。2021年，他们在拼多多的销售额超过3000万元。

寻乌日照充足，昼夜温差大，红壤土呈酸性，是“中国脐橙之乡”和“中国脐橙出口基地县”。找10年前的吴，“看山就有结果。”四个年轻人家里也有10亩左右的脐橙果园。

最早有创业想法的是朗宁。高中毕业后，他经常跟着父母在各种水果批发市场卖脐橙。久而久之，他想，为什么不试试搞电商卖脐橙呢？兰宁告诉中国青年报中青网记者，“那时候我20多岁，就想着往前冲，想着怎么赚钱。”于是，他把自己的想法告诉凌永春和凌云安后，三个年轻人一拍即合。

最难的其实是在刚开始注册微店后，他们发现向父母借的2万元启动资金不够批量购买脐橙，于是三个人在自家果园采摘，从父母那里赊账，拉回来包装，用摩托车送货。就这样，在2016年11月到次年3月的脐橙销售旺季，他们卖出了2万多斤，净收入1万多元。

他们也意识到做电商没技术没客户没能力，必须从零开始学。2017年春节刚过，三个人在寻乌成立了公司，注册了自己的商标“橙上良品”。负责公司整体策划的蓝宁做的第一个决定，就是集体去深圳电子商务公司上班，“偷师技”。

这一次，他们对电商销售有了全新的规划：凌宇楠负责网店运营，兰宁负责采购脐橙，凌永春负责仓库管理和发货。除了在微店销售，他们又增加了一个新的电商平台——拼多多。凌宇南告诉中国青年报中青网记者，“那时候竞争压力比较小，销量比上年有很大提升。”

“我还是没学够。”虽然脐橙销售迎来转机，但凌宇南和凌永春还是决定再次去深圳。对于凌宇南来说，在深圳的第一年只是客服学习，到了深圳的第二年，他开始深入了解门店运营。这一年，吴三人的初中同学也加入了。这一季，他们卖出了60多万斤脐橙，净利润28万多元。

11月至次年1月是脐橙销售旺季，但公司要长期运营。非脐橙季节卖什么？当凌宇南再战深市时，兰宁和吴开始尝试寻找新品种销售。

他们第一次看中了福建产的柚子，去原产地销售。然而，两个月下来，我不仅没赚到钱，还投入了不少积蓄。兰宁解释“发货不及时，导致店铺被处罚”。

第二次，他们去了广西凭祥，目标是越南大清芒。这一次，他们损失了5万多元。“因为对绿芒不了解，不能很好的控制成熟度，运输后也有问题，让这次尝试损失很大。但这也是一次宝贵的经历。大家最后还是决定回脐橙熟悉一下w

2019年前后，中国电商物流蓬勃发展，前置仓模式成为新的探索热点。他们也想努力赶上这股新风。但是提前采购产生了大量库存，水果价格跌得一塌糊涂。

“我没有做风险规划，不了解市场。南宁仓储三个月停，昆明仓储一个月死。只有赣州本地的配送仓库从2020年冬天坚持到现在。”凌宇南说，他们开始意识到，这些“招数”还不如掉下来。“回归最原始最简单的电商模式，保证水果质量，就是最好的宣传。”

他们公司开始正规化：凌宇南负责网店运营维护，吴负责订货采购，凌永春负责厂内发货和与合作企业对接，兰宁负责协调各方面，员工增加到18人。

他们遵循华为的管理模式，公司采用优秀员工持股的合伙人模式，员工积极性更高。兰宁也提出她的脐橙不进公司。凌宇南说：“公司里没有亲戚。我怕因为是亲戚，采购标准会降低，价格也不好谈。”

每到脐橙季节，公司还会招聘当地人帮忙采摘、包装水果，间接带动当地就业。在当地政府的支持下，他们还拥有一个分包装工厂，自动分拣不同规格的水果，销售到不同的渠道，最大限度地提高脐橙的销量。

“我们卖脐橙，也要了解脐橙的各个阶段。种植一直是我们年轻人不知道的。”兰宁说，为此，他们开始尝试自己种植。现在团队已经在甘南种植了1000多株脐橙果树，并计划在当地建设百香果果园，进行新的尝试。

但是，“去年有一次霜冻，1000株里面大概有800株被冻死。今年产量只有几千公斤，我们也在慢慢积累经验。”凌宇南说。未来，他们想建立一个智能果园，在每一亩果园上都安装摄像头，实时观察果实。